ホームページで効率よく営業活動するには？（CAWSの考え方） - ホームページ制作会社CAWS

実際の営業マンなら、自社製品の資料を持ってお客様の元を訪ね、情熱的に自社製品のメリットについて語ることができます。

しかし、ホームページはお客様の方へこちらから情報を発信することはできません。あくまで、ホームページに来てもらって初めて自社製品のことを理解して頂ける、という特徴があります。

逆に言えば、せっかく自社製品を探している人たちがいるのに、ホームページを探してもらえないためにお客様と出会う機会を逃してしまっています。

通常、テレビCMであれ、新聞広告であれ「広告」と呼ばれるものは、何人の目に触れるか、ということがある程度事前にわかるのですが、ホームページはこういった計算ができません。これがホームページの大きな欠点といえるでしょう。

ホームページは公開した時点では人が訪れる「道筋」が存在しません。そのため、公開後には必ず「道筋」作りを継続しておこなわなければなりません。

ネット上にはこの「道筋作り」に役立つツールや技術がいくつか存在します。

これらのツールの中から、自社に合ったものを検討し、活用していくことで、ホームページへと辿り着く「道筋」が出来上がります。そして、アクセス解析を使った効果検証を行うことも必要です。どういったツールが最も効果があったのかを知ることで、費用対効果を高めることができるからです。

このように、ホームページは制作した後の運営が成功の鍵となります。CAWSは、ホームページの制作後もお客様とともに運営方針を考え、ホームページを通して着実に利益を上げる「仕組み作り」をサポートいたします。